繫忙期は通常の営業活動をしないのか？
営業を停滞させないための発信を続ける！

季節ごとに仕事量の変化が生じることがあります。

税理士業もある種の季節労働があります。

では、営業スタイルにも変化がともなうのか？
というと…

繁忙期の営業　季節感はでてくる

隠しようのない季節感があります。

私の住んでいる石川県は北陸・雪国なので寒さだけでなく、
白い悪魔の雪や氷柱が目につきます。

営んでいる業務が税理士業なので、2月から３月は「確定申告」
といった全国的なイベントの当事者にもなります。

税理士はサービス業ではあるものの、税務支援での協力など
役所との連携もあります。

税務行政が電子申告(e-Tax)での申告に力をいれているので、
当局からの呼びかけに協力する場面も出てきます。

とはいえ、当局への協力だけで済ませるほどお人好しではありません(笑)。

私の営業活動も並行して行っています。

繁忙期の営業　通常営業は崩さない

アイキャッチ画像は私の事務所もある建物入口の掲示板です。

確定申告の当局のお知らせとともに、私の事務所のご案内も
掲載していただいています。

当局よりも目立つQRコードなので見失うことはないはずです(笑)。

１月以降に掲載しているご案内ですが、確定申告は強調していません。

事務所サイトでも確定申告受付のフォームは用意してありますが、
事務所のサービスのメインとはしていません。

通常の法人・個人の事業者向けのご案内に確定申告分のサービスを
追加しているといった状況です。

申告に的を絞った「年一」関与の需要は少なくありませんが、
私のメインサービスとしては位置づけていません。

年一での税理士への依頼には合理性があります。

• 事業規模が比較的小さい
• 雇用がない、家族のみ
• 投資が多くない、車の買い替え等のみ

上記のような個人事業であれば、税務申告のみの処理をまとめて依頼
といった対応がコスト負担が小さくはなります。

他方、税理士としての目線では、

• 事後的な処理が中心で提案の余地がほとんどない
• 報酬料金で比較され、継続の関与が不安定
• 処理が一時に集中してしまい、通常のサービスに影響

といった残念な面もあります。

ご依頼はありがたいのですが、通常のサービスがおろそかになっては
継続的なサポートを重視する税理士としては本末転倒です。

繁忙期の営業　停滞させないための発信

「税理士」と集合でとらえるとどこも似たり寄ったりの印象で、
料金だけが気になります。

料金は無視できませんが(笑)、料金以外の面も検討の対象にする
といったことがおすすめです。

とりわけ事業経営で継続の関与を期待する場合。

年一関与であれば、税理士との接点はわずかです。

一方、継続の関与であれば定期的な接触だけではなく、
税務会計以外の資金繰り等を含めた対応があります。

繫忙期に対応した営業活動は少なからずありますが、
通常のメインサービスの発信を継続して行うことになります。

繫忙期だから税理士を探しづらいとは限りません。

発信と検索でのマッチングの重要性が強まる時期がある
といった一時的な問題です。。

私は繫忙期でも通常のサービスや営業活動を停滞させないように
発信を続けています。

ご依頼の際はお問い合わせより通知をいただければ幸いです(笑)。

 

蛇足
QRコードで事務所サイトをご案内はおすすめです。
アクセスは手軽にできますが、

• 事務所サイトの作成
• お問い合わせフォームの設置
• お問い合わせからの通知をスマホで確認

といった仕込みがあります。
営業にも事前の準備が必要ですね。

＜ご案内＞

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